Marketing

「売れないのではない。売り方を知らないだけだ。」

1. 「ドリルを売るな。穴を売れ。」

• 原文：“People don’t want to buy a drill. They want a hole.”
  
  

• by セオドア・レビット（Harvard Business School）
  → 商品そのものではなく、顧客が「得たい結果」にフォーカスすべきという考え。

2. 「何を売るかではない。どう売るかが大切だ。」

• 出典：複数あるが、マーケティングの実践における鉄則。
  → プロダクト以上に「伝え方・届け方」の重要性を説く言葉。
  
  

3. 「顧客はドリルを欲していない。彼らが欲しいのは壁に飾られた絵だ。」

• by ハーバードビジネススクール講義にて紹介された拡張形
  → 機能→目的→意味へと深堀りすることの重要性。

4. 「ブランドとは、あなたがいなくなったあとに人々が語る、あなたのことだ。」

• by ジェフ・ベゾス（Amazon創業者）
  → ブランドとはロゴやスローガンでなく「体験の総体」であるという考え。
  
  

5. 「マーケティングとは、セールスを不要にすることだ。」

• by ピーター・ドラッカー
  → 顧客が自然と買いたくなる仕組みをつくるのがマーケティングの本質。

6. 「人は論理で納得し、感情で動く。」

• 出典不明（複数のマーケターが引用）
  → 商品のスペックよりも「どう感じるか」が購買に直結するという原則。
  
  

7. 「違いを見せるな。意味のある違いを見せろ。」

• by ウィリアム・バーンバック（広告界の伝説的コピーライター）
  → 差別化は“見える”だけでなく“価値のある”ものであるべきという警句。
  
  

8. 「プロダクトは会社が作る。ブランドは顧客が作る。」

• by スコット・クック（Intuit創業者）
  → 顧客体験こそがブランドを形作るという認識。
  
  

9. 「マーケティングは戦争である。そして戦場は心の中だ。」

• by アル・ライズ & ジャック・トラウト『ポジショニング戦略』より
  → 認知・印象のポジション取りが勝負を分けるという視点。
  
  

10. 「人はモノを買うのではない。物語を買うのだ。」

• 出典：多くのブランディング論にて引用
  → 機能ではなく「ストーリー」が共感を生み、購入に至る。