第2章：価値の3層構造フレーム

── 機能・目的・感情、それぞれのレイヤーを見抜く力

■ なぜ価値を“分解”する必要があるのか？

「価値＝感情の変化」とわかったとしても、
いきなり「どんな感情を届けるか？」と問われても、そう簡単には出てきません。

なぜなら、商品というものは複数の層にまたがって価値を持っているからです。

これらを分けて理解し、つなげて設計する力が必要です。

ここでは価値を、以下の3つのレイヤーで捉えます：

「何ができるのか？」＝商品が持つスペック・特徴

「なぜそれを使うのか？」＝ユーザーが求める状態の変化

「それによって、どう感じたいのか？」＝本質的に得たい心の変化

→ 最終的に人は、機能ではなく「気分」にお金を払っている。

👉この3層が一貫してつながっているかを確認する

多くのブランドは、「何をするか」までは決めている。
「なぜそれが必要か」までは考えることもある。
しかし――

「それで、顧客はどんな気持ちになるのか？」

ここまで考え抜かれている商品は、実は少ない。

だからこそ、この“感情レイヤー”があなたのブランドの差別化ポイントになるのです。

この3層を分解・整理・設計できるようになることで、
ブランドマネージャーとしての価値定義力は飛躍的に高まります。

次章では、このフレームを実際の企画・マーケティング・表現にどう生かすか？